Vendita dell’immobile
Vendere un immobile è una questione impegnativa sul piano emotivo, giuridico e finanziario. È bene avere al vostro fianco un partner esperto per poter concludere la vendita senza stress e a un prezzo equo.
Le esigenze abitative cambiano
La vita cambia e con essa mutano spesso anche le esigenze abitative. Magari i vostri figli sono già andati a vivere per conto loro e la grande casa di famiglia è diventata un onere eccessivo. Oppure dovete trasferirvi in un’altra regione per un cambio di lavoro o il pensionamento o vi sono circostanze familiari, come un divorzio o un’eredità, che richiedono una suddivisione del patrimonio immobiliare. Qualunque sia il motivo: per avere successo, la vendita di un immobile deve essere ben pianificata e realizzata con professionalità.
Vendita di un immobile: le 5 fasi
Fase 1: contatto con la Banca Migros
In un colloquio di consulenza non vincolante chiariamo i motivi per cui intendete vendere e vi informiamo sulle possibilità con Nextkey. Decidiamo insieme se l’intermediazione fa al caso vostro. In caso affermativo, inoltriamo la documentazione del vostro immobile a Nextkey.
Fase 2: contatto con Nextkey
Nextkey verifica la vostra documentazione e redige una prima stima sulla base dei dati di mercato aggiornati. Successivamente conoscerete la vostra persona di riferimento: durante la visita in loco questa rileverà le vostre esigenze e perfezionerà l’analisi del valore di mercato.
Fase 3: strategia di commercializzazione professionale
Scegliete insieme il pacchetto di servizi più adatto: Essential, Premium o Concierge. Su questa base, Nextkey crea una strategia di commercializzazione convincente con presentazioni di alta qualità, immagini efficaci e un chiaro posizionamento sul mercato.
Fase 4: commercializzazione e gestione delle visite
Nextkey pubblica il vostro immobile su tutti i principali portali e lo commercializza in esclusiva. L’agente immobiliare si occuperà delle visite per voi e negozierà a vostro vantaggio le offerte di acquisto.
Fase 5: buon esito della vendita
Nextkey vi affianca fino alla conclusione della vendita e vi assiste con competenza nelle questioni finanziarie. Voi siete sempre al corrente e alla fine decidete a chi vendere il vostro immobile. Con l’ufficializzazione della compravendita presso il notaio avete concluso tutte le fasi e potete stare certi che la vostra ex abitazione è in buone mani.
I vantaggi
Perché la vendita di un immobile è così complessa?
Superare gli ostacoli giuridici
Il mercato immobiliare è fortemente regolamentato. Ogni cantone ha le proprie regole per quanto riguarda l’iscrizione al registro fondiario, le imposte sul passaggio di proprietà e specifiche disposizioni cantonali. Ciò che vale a Zurigo può non essere applicabile a Berna.
Trovare il prezzo giusto
Solo il 12% circa di tutte le vendite immobiliari in Svizzera si svolge tra privati, in quanto per stabilire realisticamente il prezzo bisogna conoscere in dettaglio il mercato. Un errore può costare parecchi soldi, sia al venditore che all’acquirente.
Qualificare l’acquirente e negoziare
Non tutte le intenzioni di acquisto sono serie: il finanziamento deve avere basi solide e, in caso di acquirenti stranieri, si applicano disposizioni supplementari. La negoziazione professionale spesso fa la differenza tra un buon prezzo di vendita e un ottimo prezzo di vendita.
Marketing e presentazione
Foto di alta qualità, annunci accattivanti e il giusto posizionamento su diverse piattaforme determinano il buon esito. Un venditore privato generalmente raggiunge solo una minima parte dei potenziali acquirenti.