Guide pour l’établissement
d’un business plan pour médecins

Vous souhaitez créer ou reprendre un cabinet médical? Pour votre projet, il vous faut un business plan – pour votre propre préparation et pour votre partenaire de financement. Le présent guide vous donne un premier aperçu des points essentiels d’un business plan. Son élaboration est exigeante. C’est pourquoi nous vous recommandons d’élaborer un business plan conjointement avec un fiduciaire ou un conseiller d’entreprises spécialisé en matière de cabinets médicaux. Vous gagnerez ainsi du temps et ménagerez vos nerfs.

A propos de votre personne

Données personnelles

Nom, prénom

Date de naissance

Adresse

Etat civil/enfants

Nationalité

Formation et expérience professionnelle

Etudes

Formation professionnelle et continue, même dans les domaines de spécialisation

Expérience professionnelle

Motivation

Exposition des motifs pour l’ouverture de votre propre cabinet

Offre de traitement

Domaine de spécialité

Description du domaine de spécialité (médecin spécialiste/médecin généraliste) dans lequel vous exercerez

Catalogue des prestations

Quelles prestations seront proposées en premier lieu?

Autres prestations (par ex. dispensation de médicaments)

Eventuelles méthodes de traitement et prestations spéciales

Votre position sur le marché

Vos compétences clés

Vos avantages et désavantages concurrentiels

Définition du segment de patients et du groupe cible

Emplacement du cabinet

L’emplacement du cabinet est déterminant pour le volume de patients et donc pour le succès du cabinet. Le cabinet devrait être facilement accessible et se situer autant que possible à proximité d’hôpitaux ou d’autres instituts médicaux. L’emplacement peut aussi influer sur la structure des patients.

Emplacement

Adresse du cabinet

Raisons du choix de l’emplacement

Avantages et inconvénients du l’emplacement choisi

Accessibilité (TP/voiture et disponibilité de places de parc)

Possibles barrières à l’entrée liées à l’emplacement

Zone de marché

Evolution de la population

Densité de la population

Structure de la population

Groupe cible

Concurrence

Concurrents de votre domaine de spécialité dans la zone d’activité élargie du cabinet (nom, emplacement, position sur le marché, nombre en comparaison avec la moyenne suisse)

Avantages et inconvénients de votre cabinet par rapport à la concurrence

Cabinet

Lorsque vous fondez un cabinet, vous avez besoin d’un personnel dynamique. Il convient d’adapter l’infrastructure du cabinet à l’étendue de l’offre. En plus du besoin d’espace, les spécificités du contrat de bail sont également à prendre en considération. Si vous voulez développer votre activité sur des années, il conviendrait que la possibilité d’une acquisition ou d’une future extension des locaux du cabinet soit clarifiée dès le début.

Personnel

Nombre de salariés, profil de compétences, recrutement

Personnes clés

En cas de cabinet commun:

Propriétaire(s)

Autres médecins (nom, prénom, adresse, âge, domaine de traitement)

Espace

Besoin en espace (m2, nombre de pièces)

Plan

Aménagement intérieur prévu (mobilier)

Infrastructure (appareils médicaux, postes de travail, matériel informatique, etc.)

Date d’ouverture prévue

Loyer

Frais de loyer (fixes ou indexés)

Durée du contrat de location avec éventuelles options de prolongation

Informations sur le bailleur (nom, prénom, adresse)

Remarque: la plupart des banques vous accorderont un crédit d’investissement de même durée que le contrat de location.

Marketing

Comment envisagez-vous d’obtenir des patients? Comment voulez-vous attirer l’attention? Examinez les options suivantes:

Site Internet propre

Adhésions aux organisations et associations locales

Evénement d’inauguration

Annonce dans la presse locale

Elaboration professionnelle des documents imprimés

Planification financière

Chiffres-clés

Les valeurs empiriques d’un fiduciaire ou conseiller d’entreprise spécialisé en matière de cabinets médicaux vous aideront à développer une planification financière réaliste.

Plan d’investissement et de financement (fonds propres/fonds étrangers)

Plan de liquidité

Compte de pertes et profits prévisionnel (sur au moins trois ans)

Liste de tous les investissements prévus

Financement

Que ce soit pour le financement à long terme ou pour le besoin quotidien de liquidités – notre conseiller à la clientèle trouvera la solution de financement appropriée avec vous lors de l’entretien de conseil. Prenez contact avec nous et bénéficiez d’une offre de crédit avantageuse.

Comptabilité

Ne sous-estimez pas le travail occasionné par la comptabilité. Pendant la phase de lancement, il est recommandé de se faire assister – soit par du personnel, soit par un fiduciaire externe.

Assurance

En tant que propriétaire d’un cabinet médical, vous êtes exposé à divers risques au niveau privé comme au niveau professionnel. Ici, nous vous recommandons un conseil complet auprès d’un spécialiste. Celui-ci vous indiquera et examinera avec vous quels risques vous pouvez vous-même supporter et quels risques vous devriez couvrir.

Assurances de particuliers: incapacité de gain en cas d’accident ou de maladie, décès, prévoyance vieillesse

Cabinet: responsabilité civile professionnelle, assurances de cabinet et assurances choses, assurance de protection juridique, assurance-vieillesse et survivants (AVS), prévoyance en faveur du personnel, indemnité journalière maladie (IJM), assurance-accidents (LAA)